La plupart des commerçants confondent taux de marge et taux de marque. Cette confusion coûte des milliers d'euros par an en erreurs de tarification. Ce guide remet les choses au clair.
(PV HT - PA HT) / PA HT × 100
« Combien je gagne par rapport à ce que j'ai payé »
(PV HT - PA HT) / PV HT × 100
« Quel % de mon prix de vente est de la marge »
Un sac acheté 40 € HT, vendu 100 € HT :
Votre fournisseur annonce « 50 % de marge ». Mais parle-t-il du taux de marge ou du taux de marque ?
Sur un produit acheté 20 €, la différence fait 10 € par unité. Sur 200 pièces, c'est 2 000 € de différence.
PV HT - PA HT
Le calcul simple : prix de vente moins prix d'achat. Ne tient pas compte des charges.
CA - (Achats + Charges fixes + Charges variables)
Ce qui reste vraiment dans votre poche après toutes les charges.
En commerce de détail indépendant, la marge nette typique est de 2 à 8 % du CA. Quand vous êtes à ce niveau, chaque point de marge brute a un impact énorme sur votre résultat.
Le coefficient simplifie le pricing au quotidien. Au lieu de calculer la marge à chaque fois, vous appliquez un multiplicateur fixe au prix d'achat HT.
Formule
PV HT = PA HT × coefficient
| Coefficient | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|
| 1.5 | 33 % | 50 % |
| 2.0 | 50 % | 100 % |
| 2.5 | 60 % | 150 % |
| 3.0 | 67 % | 200 % |
Un produit acheté 10 € HT. Vous voulez le vendre 30 € TTC (TVA 20 %).
Le prix de vente HT est 30 / 1,20 = 25 € HT. Le coefficient réel est donc 2,5 (pas 3,0).
Confondre TTC et HT dans le calcul du coefficient = surestimer sa marge de 20 %.
Vous avez les bases. Le guide complet contient tout ce qu'il faut pour maîtriser vos marges :
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